一千元的代价(很值得一看)
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一千元的代价(很值得一看) 0*:hm%g UE#Ni 5 在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来 GqD!W8+ Py2
5k 0j! 宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以
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zf;[nz 50元为单位,到没有人再加价为止。 Rd1ku= jnKM6%z 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞, $J0~2TV< 0|> 但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给 8W<)c *=0r>] 张先生。 [oN> : #m$% S%s
这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始 +=H>s;B sriq(A 时,‘100元’、‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落,到价码抬高到‘ oY6|h3T=Q$
6p6Tse] 500元’时,步调缓和了下来 ,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 Yg,WdVI&@ Qu>zO !x 生和林先生在那里相持不下。 e%c5OZ3~ 6'*Uo:] 当王先生喊出‘950元’时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地 '>mb@m 68GGS`& 看着林先生,林先 生似乎不假思索地脱口而出:‘1050元!’这时会场 \lakT_x wukos5 里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生,等待他加价或 ]j$p _s> j}.J$RtW1f 者退出,王先生咬一咬牙说:‘2050元!’人群里起了更大的骚动,林先 &b6@_C9 eF;1l<<
生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个‘疯狂的拍卖会’,大家才松了一 )W6-h u,
,WD 口气。 *|#JFy?c[ x)wt.T?eL 结果,王先生付出‘2050元’,买到那张‘1000元’钞票,而林先生 =bg&CZVT /\$|D&e
则平白付出了‘1050元’。两人‘平分秋色’,各损失的‘1050元’都纳入 c@#zjJhW] c%
Cae3; 了张先生的荷包。 32|L
$o $H@)hY8wA 陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 p'!,F; xX
p{svXP K 明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具 qVe6RpS ]9< 9F ? 体而微的‘人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷 @#Uiy5N W
(c\$2` 越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。 O8N0 ]Mz L?C~
qS2g 自古以来,人类为捕杀动物所设的‘陷阱’,通常有下列三个特征: PZg]zz=V4 8
Y~T$Yj^ 1.有一个明显的诱饵。 BOQV X&g% & O\!!1% 2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。 d#:J\2V"R %c/"A8{ eb 3.越想挣脱,就越陷越深。 L=wFo^N G
/3lX^Z> 人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 ?[/,*Q% rZQHB[^3 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加 `[:1!I.}- zYF&Dv/u/ 以分析,结果发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机,一是经济上的、一是 fvMhq:Bu $<%
nt 人际关系上的。 -t'oW*kdL ]sP9!hup 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 5N+(Gv[`" !,!tNs1 K 多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 ;U3Vows R{A/+7! 手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 Xt*%"7yTp 'wlP` 7&Tn 开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价
9QZ wUQ ZLX`[ 码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。 &:f'{>3
z U9sub6w 6 当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自 M]TVaN$v# L=!kDU 己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再 5d{Ggg{s pcTX
Ty 28 增加投资以期挣脱困境。 3
Il/3\ f8jz49C 当出价等于‘奖金’时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的‘愚 uN0fWj] VgoKi 蠢’,但已身不由己。 <
^!eaBR4 V="f)'S$ 当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是‘损失者’,不过,为了 @@mW+16 %)ov,p| 挽回面子或处罚对方,他不惜‘牺牲’地再抬高价码,好让‘对手损失得更 A?KKZ{
Pl ,5uDEXpt{ 惨重’。 ms<u YLp ']e4! 人生到处有陷阱 ]!o,S{a& .T wF]
v 在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有‘陷阱’在等 zR_l^NK :Zo2@8@7 待着你。 Jiylrf`o `^k<.O 譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后, TiEJyd`P 7gmMqz"z(> 你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不 .h^Ld,Chj u`,R0=<4 来时,你除了咒骂外,也开始感到‘ sn`?Foh 后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 HTpd~W/\ D I[^H 但通常你还会继续等下去,因为你已‘投资了那么多的时间’,不甘心 8>;o MM D|3QLG 现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心 pR>QIZq<gT #N}}8RL 理的困境才获得解脱。 :S6 <v0`Z 2;r^~
: 但人生有很多‘目标’,并不像公车那样‘必定会来临’,而且投资的 urjp&L& 9gayu<J 也不是你‘个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔 {\Y,UANZ
?|yJ#j1= 蹈入这类‘陷阱’,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 _tJURk
% HOb\Hn|6jq 建议是: Z i&X ,K~ [/j-d 1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间? UpBYL?+L io_64K+K 2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定‘一次拒 -z1o~
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Xv@ 绝就放弃’,不可改为‘五次里面有三次拒绝才放弃。’ Gfch|Q^INy !& |