一千元的代价(很值得一看)
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一千元的代价(很值得一看)
/e-ka{WS \zk?$'d 在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来 'hwV "#mXsp-ut 宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以 (z8]FT Cfv L)f 50元为单位,到没有人再加价为止。 -mev%lV {]t\`fjrg 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞, =]_d pE EQ eT7!a']x 但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给 yt/20a .ujs`9d_- 张先生。 YtwmlIar` %JP&ox|^& 这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始 blKDQ~T2 sDaT[).Hm 时,‘100元’、‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落,到价码抬高到‘
)64LKb$ Jcwh|w9D8 500元’时,步调缓和了下来 ,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 fZka%[B KKeb ioW 生和林先生在那里相持不下。 kjLsk- }aHB$}"! 当王先生喊出‘950元’时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地 l>3M|js@/ n9<roH 看着林先生,林先 生似乎不假思索地脱口而出:‘1050元!’这时会场 N>&{Wl'y \ nZ2mEt 里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生,等待他加价或 "4Vi=* 2V ?/`C~e<J 者退出,王先生咬一咬牙说:‘2050元!’人群里起了更大的骚动,林先 W%Y.SP$Y {#dp-5V 生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个‘疯狂的拍卖会’,大家才松了一 <r_P?
lZW ^]#Ptoz^(l 口气。 bm|Jb"T0b EuKrYY]
g 结果,王先生付出‘2050元’,买到那张‘1000元’钞票,而林先生 ;#5-.z X7XCZSh#A 则平白付出了‘1050元’。两人‘平分秋色’,各损失的‘1050元’都纳入 Ct =E;v7} ^D]7pe 了张先生的荷包。 Z`-)1! ^F0k2pB 陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 6i9Q,4~ ;w>3,ub(0 明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具 XhlI|h-j C&gOA8nf 体而微的‘人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷 b:}wR*Adc [3{:
H"t 越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。 r)9i1rI+ u):%5F/ 自古以来,人类为捕杀动物所设的‘陷阱’,通常有下列三个特征: WryW3];0OR )*^
OPVt 1.有一个明显的诱饵。 7.lK$J: haEZp6Z 2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。 z{D$~ ob G:h;C].
3.越想挣脱,就越陷越深。 Y5h)l<P>B 1}n)J6m 人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 ??$i* zn2"swhq\V 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加 >+A1 V[ .v
#0cQX+. 以分析,结果发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机,一是经济上的、一是 8T>3@kF xoz*UA. 人际关系上的。 4t+/ J-eA,9J 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 ]Vf8mkDGO M@!]U:5~V 多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 l(krUv GM9]>"#o\ 手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 vjs|!O=oH Pq{YZMr 开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价 {jx#^n&5R JL]k:i^`A 码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。 X_0{*!v8 oSu|Yn 当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自 $ sA~p_] 5fvUv"m 己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再 PoBukOv :r
vO8.\ 增加投资以期挣脱困境。 $X.'W\o| ' F 6au[ 当出价等于‘奖金’时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的‘愚 .^9/ 0.g8t Q8DQ .C 蠢’,但已身不由己。 %WJ{IXlz [kp7LA"` 当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是‘损失者’,不过,为了 i)`zKbK jziA;6uL 挽回面子或处罚对方,他不惜‘牺牲’地再抬高价码,好让‘对手损失得更 Ybn=Gy 6gg# Z 惨重’。 <750-d! ys.!S.k+ 人生到处有陷阱 T_oW)G 9sO{1rF 在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有‘陷阱’在等 pxCGE[@` -?%{A%' 待着你。 P5
<85t fdCxMKlu; 譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后, qs8K jG@ &23ss/ 你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不 2\z`G zM8/s96h 来时,你除了咒骂外,也开始感到‘ X/;"CM 后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 ,39$iHk {6=H/g=:i 但通常你还会继续等下去,因为你已‘投资了那么多的时间’,不甘心 MeK
\eZ\ qRP8dH 现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心 HZr/0I? +poIgjq0 理的困境才获得解脱。 0| DG\&? 2fL88/' 但人生有很多‘目标’,并不像公车那样‘必定会来临’,而且投资的 oVuj020 xt<,
(4u 也不是你‘个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔 p-
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Y_C3;B 蹈入这类‘陷阱’,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 Bu>yRL=* 'bY|$\I 建议是: 7"CH\*%
~RR_[t2Z 1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间? <1'X)n&Kw$ o7 -h'b- 2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定‘一次拒 h}B# 'e Kj<<&_B.H 绝就放弃’,不可改为‘五次里面有三次拒绝才放弃。’ `bt)'ERO%# We+FP9d % 3.自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公 f@.Q%+!4 -I$tx
a/"| 车,‘脱身’的机会就大为减少,因为‘别人也在等!’ 3sg)]3jm2 _I
70qz8 4.提醒自己继续投入的代价。 nO.+&
kA tgF(=a]o 5.保持警觉。 I3E8vi%B. iDkWW 这些方法大家也许都知道,但‘知易行难’,一旦掉进人生的陷阱, Uf]Pd)D [2j(\vC! 抽身是不太容易的。
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