一千元的代价(很值得一看)
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一千元的代价(很值得一看) ijWn,bj A
ptzBs/ 在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来 IE9A _u* Ke+#ww 宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以
liq9P,( R`|GBVbv 50元为单位,到没有人再加价为止。 Cy##+u,C }M9L,O*^ 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞, gG.b=DvzY 5*pCb,z>q 但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给 {wx!~K ,0=:06l 张先生。 pTlNJ!U> J0M7f] 这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始 *L.+w-g&& `8%2F}x}qD 时,‘100元’、‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落,到价码抬高到‘ @(:M?AO9S. mmG+"g$| 500元’时,步调缓和了下来 ,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 (1(dL_? a:tCdnK/ 生和林先生在那里相持不下。 [,TuNd ;'r} D!8w/ 当王先生喊出‘950元’时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地 )xuvY3BPB? QvH=<$ 看着林先生,林先 生似乎不假思索地脱口而出:‘1050元!’这时会场 ,9W|$
2=F Zi fAn 里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生,等待他加价或 gUB%6v G\I wh@;$s"B 者退出,王先生咬一咬牙说:‘2050元!’人群里起了更大的骚动,林先 Ul@yXtj Rj9YAW$ 生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个‘疯狂的拍卖会’,大家才松了一 +Q3i&"QB. /=}w%-;/; 口气。 ;V~[kF=t0 ;|f|d?Q\ 结果,王先生付出‘2050元’,买到那张‘1000元’钞票,而林先生 J
;=~QYn[ T8,?\7)S9 则平白付出了‘1050元’。两人‘平分秋色’,各损失的‘1050元’都纳入 hX~d1.]Y "$*&bC#dE 了张先生的荷包。 4jlUyAD ljTnxg/?
W 陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 )8:Ltn% O$
7R<V 明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具 3U0>Y%m| , `)5E_E3 体而微的‘人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷 *1fq :-- Yp1;5Bbp 越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。 ew#t4~hh WCc,RI0 自古以来,人类为捕杀动物所设的‘陷阱’,通常有下列三个特征: 6;g"`l51 )V<ML7_? 1.有一个明显的诱饵。 Fcc\hV; <0r2m4z 2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。 +wU9d8W RHdcRojF 3.越想挣脱,就越陷越深。 ndn)}Z!0h .|Pq!uLvc 人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 b Z0mK$B /d*0+m8 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加 F/FUKXxx ykv,>nSXLL 以分析,结果发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机,一是经济上的、一是 N|OI~boV% _s/5oRHA 人际关系上的。 v&p|9C@ v"VpE`z1# 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 XrY\ot`,D <
`r+ZyM 多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 =ILE/pC-| t%$> 手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 d7.}=E.L ^u@"L 开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价 @7Oqp- G=R`O1-3 码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。 iYi3x_A` wJs#rkW 当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自 M<R3Jz T
18ApHp 己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再 #"J8]3\F slC
38 增加投资以期挣脱困境。 ztcV[{[g n.&z^&$w\) 当出价等于‘奖金’时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的‘愚 9?5'>WO +>b~nK>M 蠢’,但已身不由己。 w\o?p.drp= +{(f@,&~{ 当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是‘损失者’,不过,为了 + niz(] ]W^F!p~eC 挽回面子或处罚对方,他不惜‘牺牲’地再抬高价码,好让‘对手损失得更 f3Zm_zxj 3mI(5~4A]? 惨重’。 tI42]:z {O ]^8#v^ 人生到处有陷阱 jlvh'y` _Mi`]VSq9 在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有‘陷阱’在等 fhGI {
z~n`ow 待着你。 HjCW
sQM I$.HG] 譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后, |]--sUx: *$K_Tii 你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不 kj_MzgC'? .dA_
} 来时,你除了咒骂外,也开始感到‘ gEghDO_G 后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 .
V5Pr}"y <'n'>@ 但通常你还会继续等下去,因为你已‘投资了那么多的时间’,不甘心 7Gwn ,&) &PQhJ#YG 现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心 CD}::7$ 6_Ps*Ed 理的困境才获得解脱。 BC: d@
7s8-Uwl< 但人生有很多‘目标’,并不像公车那样‘必定会来临’,而且投资的 w ]8+
OP /V-uo(n< . 也不是你‘个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔 ~
_ ogeD Yatd$`,hW 蹈入这类‘陷阱’,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 ?4k/V6n@y .|\}]O` 建议是: ]ySm|&aU ~e|RVY, 1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间? }W2FF >A5*=@7bY? 2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定‘一次拒 Y~E
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绝就放弃’,不可改为‘五次里面有三次拒绝才放弃。’ Fru&-T[ 2
IfcdYG 3.自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公 /!7 R[#Np`z 车,‘脱身’的机会就大为减少,因为‘别人也在等!’ {5 V@O_*{ /thFs4 4.提醒自己继续投入的代价。 s2Z'_rT (,nQ7,2EX 5.保持警觉。 f.yvKi.Cm JM&`&fsOC{ 这些方法大家也许都知道,但‘知易行难’,一旦掉进人生的陷阱, o >wty3l: {lam],#r 抽身是不太容易的。
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