一千元的代价(很值得一看)
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一千元的代价(很值得一看) `A w^H ! ABQ('#78 在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来 QEz?w}b* +x0!*3q 宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以 (7*%K&x Y w^m 50元为单位,到没有人再加价为止。 W-mQjJ`,B z\K"Rg~J 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞, YC++&Nk c~z82iXNO 但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给 s/$?^qtyC ,K9*%rW) 张先生。 {:6r;TB NW]Lj>0Y 这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始 K#6P}tf &J[:awQX
时,‘100元’、‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落,到价码抬高到‘ @
[:ZS+1 qTdh eX/ 500元’时,步调缓和了下来 ,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 TE3lK(f tSr8 zAV 生和林先生在那里相持不下。
gbF+WE L2\#w<d 当王先生喊出‘950元’时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地 ,:%CB"J 39:bzUIF 看着林先生,林先 生似乎不假思索地脱口而出:‘1050元!’这时会场 ?9e_gV{&; [@VP?74 里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生,等待他加价或 /rWd=~[MO 4Jp:x"w 者退出,王先生咬一咬牙说:‘2050元!’人群里起了更大的骚动,林先 9IjIIM2y yA)/Q
Yge 生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个‘疯狂的拍卖会’,大家才松了一 );#JL0I >0/i[k-dk 口气。 l4F%VR4KT !%CWZZ 6u 结果,王先生付出‘2050元’,买到那张‘1000元’钞票,而林先生 jyZ (RB Q-_N2W? 则平白付出了‘1050元’。两人‘平分秋色’,各损失的‘1050元’都纳入 e>6y%v; cqQ#p2<% 了张先生的荷包。 zZL6z4g (?n=33}Ci 陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 ?qPo=~y01 uGwm
r 明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具 6n,i0W :flx6,7D 体而微的‘人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷 .YhA@8nc~l BF\XEm?! 越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。 2;k*@k-t '~5LY!H(pT 自古以来,人类为捕杀动物所设的‘陷阱’,通常有下列三个特征: ,]|#[ 8 j'Gt&\4 1.有一个明显的诱饵。 ) pzy z06r6 2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。 2L3)#22m* /5S30 |K 3.越想挣脱,就越陷越深。 u
ZNTHD }JF13beU 人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 e%svrJ2 N-G1h?e4 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加 fT;s-v[`k } df
W%{ 以分析,结果发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机,一是经济上的、一是 YN/|$sMD| &Y!-%{e 人际关系上的。 ). <-X^@ j]{_s"O 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 N4v~;;@(
NSxoF3 多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 ?^7t'`zk {x|[p_? 手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 8m-U){r!U^ C6VLy x 开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价 /Gd=n Lf16j*}-Q 码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。 h{CL{>d x3hB5
p$q 当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自 [A~y%bI" i`(XLi}k 己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再 vx1c,8 @3) (BpFe 增加投资以期挣脱困境。 #*D)Q/k `tBgH_$M 当出价等于‘奖金’时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的‘愚 y^;#&k! C].iCxn 蠢’,但已身不由己。 3DzMB?I N@2dA*T, 当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是‘损失者’,不过,为了 ,kiv>{ y`VyQWW 挽回面子或处罚对方,他不惜‘牺牲’地再抬高价码,好让‘对手损失得更 WYH Q? p)jk>j B 惨重’。 L9r8BK; ?Y$JWEPJ 人生到处有陷阱 P0S
Qr?W ^UciW 在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有‘陷阱’在等 ]_Vx{oT7 t#V!8EpBg 待着你。 &:;:"{t}Do Z~AO0zUKY 譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后, >W%EmnLK _Us#\+]_: 你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不 ?h3Y)5x T D60aH!ft 来时,你除了咒骂外,也开始感到‘ ; ^*}#Xd 后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 EOIN^4V" ed]=\Key 但通常你还会继续等下去,因为你已‘投资了那么多的时间’,不甘心 VEH&&@d -Y1e8H =' 现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心 i/65v
Y#]+Tm(+ 理的困境才获得解脱。 bbtGXfI+SB Gk.
ruQW" 但人生有很多‘目标’,并不像公车那样‘必定会来临’,而且投资的 o~U$GBg yd^{tQi 也不是你‘个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔 k|v3.< - LSm$dK 蹈入这类‘陷阱’,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 .sxcCrQE h2)yq:87 建议是: I.WvLLK2 /vY(o1o
x 1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间? QMA%$ x5|I 2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定‘一次拒 ~De"? +s
"hqm 绝就放弃’,不可改为‘五次里面有三次拒绝才放弃。’ g
D0eFTN 6}Vf\j~ 3.自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公 !xz eM VI 6 +Sxr 车,‘脱身’的机会就大为减少,因为‘别人也在等!’ 2;[D;Y} teOe#* 4.提醒自己继续投入的代价。 __lM7LFL V("{)0~O 5.保持警觉。 @d^Grm8E ~9?cn 这些方法大家也许都知道,但‘知易行难’,一旦掉进人生的陷阱, &qLf@1AD NO2XA\ 抽身是不太容易的。
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