一千元的代价(很值得一看)
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一千元的代价(很值得一看) gJcXdv=]2 ,<^tsCI 在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来 (IoPU+1b SBN_>;$c5} 宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以
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7\; 50元为单位,到没有人再加价为止。 {d?4;Kd )L(d$N=Bd 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞, !F7EAQn{( \ ]kb&Qw 但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给 [FAOp@7W }]39
iK`w 张先生。 >DL-Q\U cvs"
WX3 这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始 $3]E8t [A%e6 时,‘100元’、‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落,到价码抬高到‘
#8Id:56 RBK>Lws6 500元’时,步调缓和了下来 ,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 ~*cY& 9 y
8d`}, 生和林先生在那里相持不下。 @E"+qPp.3 X>@.-{6T 当王先生喊出‘950元’时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地 lU50.7<08 \@PUljU] 看着林先生,林先 生似乎不假思索地脱口而出:‘1050元!’这时会场
f_5R!; 1<qVN'[ 里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生,等待他加价或 T`w};]z^d2 a`@<Z sR 者退出,王先生咬一咬牙说:‘2050元!’人群里起了更大的骚动,林先 [y=$2 "- j@GCme 生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个‘疯狂的拍卖会’,大家才松了一 tEWj}rX 9a~BAH,j 口气。 *F8uu. X!MfJ^)q 结果,王先生付出‘2050元’,买到那张‘1000元’钞票,而林先生 Z_OqXo= ;5oH6{7_Z 则平白付出了‘1050元’。两人‘平分秋色’,各损失的‘1050元’都纳入 WJFTy+bD QhE("
}1 了张先生的荷包。 xBI"{nGoN 1O3<%T#LOZ 陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 fssL'DD YI),q.3X~ 明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具 Kt* za b1>$sPJ+ 体而微的‘人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷 h'YcNkM
2> G`9F.T_Z^) 越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。 =<FZ{4 .IAHy)li" 自古以来,人类为捕杀动物所设的‘陷阱’,通常有下列三个特征: m1$P3tZPn 5W]N]^v 1.有一个明显的诱饵。 aXK%m
Y'a(J 7 2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。 1'U%7#;E _8b>r1$ 3.越想挣脱,就越陷越深。 IO)Ft +$m skj0s 人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 gmAKW4( E~g}DKs_5 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加 08jUVHdt 8^"|-~#< 以分析,结果发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机,一是经济上的、一是 ~z1KD)^ cV!/ 人际关系上的。 &qI5*aQ8T ']6#7NU 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 W%XS0k}x 5~R{,]52 多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 1]3bx N 3{LvKe 手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 C<=p"pWw D i1G 开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价 NizJq*V> WT
{Cjn 码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。 'nDT.i r|F,\fF 当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自 r~Ubgd ]U x
w83K 己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再 +4p;4/= C`_D{r 增加投资以期挣脱困境。 ,Y5 4(>>% sF3
l##Wv 当出价等于‘奖金’时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的‘愚 ,H(vD,54g ]~M{@h!< 蠢’,但已身不由己。 +~{nU' -Izg&u & 当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是‘损失者’,不过,为了 d@4=
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qhf/B) 挽回面子或处罚对方,他不惜‘牺牲’地再抬高价码,好让‘对手损失得更 p[VCt" j (V?`W7 惨重’。 2}Plr{s9 knZd}?I* 人生到处有陷阱 0H]9$D p;Ok.cXVp 在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有‘陷阱’在等 m/B9)JzY 95&sFT
C 待着你。 cW/~4.v$ ,ZW.P` 譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后, P3FpU<OBwp |-Klh 你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不 tl^;iE!- Y k6WSurw 来时,你除了咒骂外,也开始感到‘ FsZEB/c 后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 )tg*dE BU\NBvX$ 但通常你还会继续等下去,因为你已‘投资了那么多的时间’,不甘心 #^w 1!xXD BeCr){,3 现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心 m,fr?d/; 2YEn)A@8 理的困境才获得解脱。 >(Ddw N9l o%Q'<0d 但人生有很多‘目标’,并不像公车那样‘必定会来临’,而且投资的 g@i
4H[k ;G&O"S><]c 也不是你‘个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔 $k=r
d#3 udr'~,R 蹈入这类‘陷阱’,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 $jL.TraV7 CA~S$H\" 建议是: RS=7W._W 9uo\&,, 1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间? V:np cKpu ../(gG9 2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定‘一次拒 !LESRh? xBd%e-r 绝就放弃’,不可改为‘五次里面有三次拒绝才放弃。’ ^U1+D^AJ O$ \N]# 3.自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公 c9K\K~bk FpYoCyD} 车,‘脱身’的机会就大为减少,因为‘别人也在等!’ u(qpdG||7 ba.OjK@ 4.提醒自己继续投入的代价。 A]slssE+ g-`NsqzD 5.保持警觉。 RAa1KOxZX Cq'r
'cBZ 这些方法大家也许都知道,但‘知易行难’,一旦掉进人生的陷阱, }?$Mh) <]J5A
dJ 抽身是不太容易的。
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